手把手教你打造有灵魂的朋友圈（下）

爱善天使的小伙伴们：

大家好！上一节课我们学习了《打造有灵魂的朋友圈》的一个关键——即如何把握客户的心理，利用人类的好奇心和求知欲，我们能成功吸引到微友们参与互动，最后推进直至成交。

接下来，我要跟大家继续分享的是《打造有灵魂的朋友圈》的两个基本点和三个要领。

两个基本点——坚持和连贯

坚持很好理解，我们的朋友圈就好比我们经营在微信上的店面一样，必须天天开门营业，而且营业时间要相对稳定，不能三天打鱼两天晒网——今天发发，明天又休息，今天发个10几条，明天又没有，这样给微友的感觉就是你没用心在做，或者你的生意、事业肯定不怎么样，每天坚持丰富我们的朋友圈，要相信量变才能产生质变。

除了坚持，还有一个连贯，为什么要连贯呢？连贯的朋友圈才能给人真实的感觉，我们从第一篇自白书开始，一天一天的成长，我们的微友见证我们每天的收获和成功，就好像我们养植物一样，现在我的很多微友客户都会说，我真的是看着你做起来的，这就是连贯。

连贯分为日常小连贯和周期大连贯。

小连贯，做事有始有终，发朋友圈也是一样！我们一天的结束，或者一个事情的完结，比如互动、答对有奖、点赞有红包等，要有因有果、有始有终，把中奖的再发一条信息，表示祝贺和感谢，会让微友觉得你是个守信用的人，以后会更加愿意和你互动。还有双11搞活动的连贯，很好的造了个势，走一套，又走一套，给人紧迫感。

大连贯，体现个人的持续成长。比如我们五一系统做的《60天个人成长计划》，最少要连续60天的朋友圈塑造，让客户看到我是认真的、坚持的在做这件事情，她会更加认可你这个人。

我们的爱善事业，随着自己的不断成长，角色会逐步转换——这就是一个连贯的过程。

起步期，做为微商小白，我们的朋友圈应该以学习的姿态为主，从刚开始加入的时候，我们参加的各种线上学习、微信群听课，还有公司的各种直播课程，我都可以晒出来，虽然前期没那么专业，但微友们会觉得你这个人很真实，其实大家都很喜欢照顾新人的生意的；

成长期，作为微商师姐，我们的朋友圈应该以零售、专业和自我塑造为主。这个阶段随着我们的快速成长，会有大量的零售、咨询的素材，同时开始打造自己专业专注的个人形象，专业指的是妇科专业、专注指的是你始终如一的坚持做一件事。让微友们感受到一个不断成长、坚持专注的你，她们对你的信任感变得更强了！同时，这个阶段，你应该开始有招商，这样的形象对你吸引意向代理是很有帮助的，因为她们在你身上看到了改变的力量！

成熟期，作为微商大咖，我们的朋友圈应该以团队建设和招商为主。因为这个阶段，除了坚持零售这个根本之外，招商和团队组建变得非常重要。而我们也已经有了自己的团队，自己开始慢慢的在团队里分享，给自己小团队讲课培训等。到后面团队越来越大，那我们展示的更多的是带团队，立团队标杆等等。

每个角色的转换，都是一个循序渐进的过程，如果作为新人的你冒失的发个广告，突然又是月收入多少多少，是不是会太假呢？最好的连贯表现就是总结，所以我们一定要不定期的写总结，晒我们的成长和心路历程，晒团队一天天的壮大等一些阶段性的总结。

三个要领——真实，专业和有温度

最后，是关于打造灵魂朋友圈的三个要领，这三个要领是贯穿于整个朋友圈的经营，是非常重要的。它是有“灵魂的朋友圈”区别于“普通朋友圈”的重要的一个点，也是打造你个性的、吸引微友的最重要的一个部份。

很多伙伴说新加的微友，没几分钟就把她给删了，其实我想任何一个删除你微信的人，都会先看过你的朋友圈，如果朋友圈不至于让她反感，加上你加她时的真诚，当场删的机会应该会小很多，三个要领是什么呢？真实，专业，有温度。

要和客户建立信任感，必须给客户真实可靠的感觉，从哪些方面去打造真实传递这种信任感呢？四个方面：人、产品、效果、事业。大家可以看看，但凡微商做得好的人，都有个通病“就是爱臭美，爱自拍，随时随地的公开自己的行程，家里有宝宝的，也可以偶尔的晒晒孩子、爬山、晨练、逛街购物、下午茶点、美容休闲，哪里都有她自拍的身影，其实这传递的就是真实，同时也传递了你的生活状态，非常惬意、舒适。

还有，我们得到客户或者上家或朋友的一些认可、赞许，一定要公开到朋友圈，这是你自我形象塑造的最好机会。也会吸引更多不是太了解你的陌生人的关注。

产品真实也是很重要的，最好的表达产品真实的莫过于我们自己用过，而且把我们自己的使用体验分享到朋友圈，用妇科产品的伙伴，可以把每一颗排出来垃圾拍下来，以日志的形式展示出来。各产品自己用的时候，一定要记得拍照和写感受，最好以视频的形式，这样更加的真实，比如爬山被蚊子咬用湿巾消炎，比如用精油刷背按摩等等。最好的广告莫过于，我自己在用，而且一直在用。

还有就是效果真实，爱善天使的产品一直以效果说话，从不夸大和抵毁同行，我们发反馈最好发自己客户的反馈，有自己头像，或者团队群里的聊天记录，聊天记录自己截图，确保图片清淅，有自己的聊天背景也是很重要的，客户一看就知道这是你自己的截图，当然，小技巧就是在群里有反馈的时候，你适当的发言。最好的就是有检验报告的对比图，客户买产品时候的聊天，反馈开心时的截图，这样的时间差做标记，发到群里，确保真实性。

事业的真实性，微商给到太多人误区，以为微商是传销什么的，爱善天使是最务实的微商，我们每天不光在圈里卖卫生巾，还大街小巷的去给身边的人撕卫生巾，做推广，我们的专卖店遍布全国，我们本人对这份事业的热爱，团队一些伙伴逆袭的事迹等等，这些都应该展示在我们的圈里。

都说干一行，爱一行，干一行，精一行，特别是我们做私护的，专业非常重要，你的妇科知识足够专业，零售客户才会相信你，你带团队，微商专业知识足够专业，才能吸引到代理，朋友圈如何把自己的专业打造出来呢？平时的一些妇科常识分享，或者做过妇科宣讲的一些活动，帮客户分析，客户情况好转的一些截图和反馈，还有就是各种的妇科培训，花椒千聊等的学习，在前期，我们以学习为主，发圈：做爱善不但可以赚米，最重要的是可以学到很多去医院花上万块医生也不会告诉你的妇科知识。或者：通过一段时间的学习，学到了非常多的专业知识，以前自己白带黄，有异味，甚至痒，都不知道怎么办，只能去医院开各种消炎药，洗液，而现在，通过学习知道了发病的原理就是阴毒，用妇科产品调理，用俏妃护理就ok了，做个无炎的女人就是这么简单等，这是妇科专业方面的，那微商和带团队，吸引代理方面的呢？我们朋友圈可以多晒自己平时授课的动态，晒团队代理对你的肯定，晒上家领导对你的肯定，晒你的个人荣誉等，这就是给做到专业的一些建议。

最后一个点，有温度，为什么有灵魂的朋友圈是有温度的，因为我们与微友是精神与情感的共鸣，如果你是一个机器式的刷广告的人，是一台冰冷的机器的话，你肯定是毫无温度可言的，那么我们一定要打造出我们自己的温度，我们是人，是人和人在交往，所以我们要把自身这个人打造出去，平时我们一定要多发自己的生活动态，你自己积极向上的、正能量的一些动态，让人家能够感觉到你也是跟她一样。

我经常性的晒吃，晒娃，因为我是宝妈，那么同时会吸引很多的宝妈去关注我。我的孩子各方面取得的一些成绩，或者我自己做的一些点心、小吃，这些都是会有很多人去关注的，通过这些微友的互动，比如说晒吃的就会有很多人来咨询这个是怎么做的，通过这些互动，就会更加的增进我们之间的感情。当然，我们还可以根据一些时事热点发些评论或幽默，比如说前段时间的《罗一笑，你给我站住》这篇文章引起了很大的轰动，那么我通过这样的热点发了一个比较幽默的、关于我儿子的动态，引起很多人的关注，因为这不光是一个动态，它还是一个大家讨论的热点。

这些都是可以让我们的圈看起来不那么单调枯燥的，让人看了想看的一些趣事，要适当的穿插进来，这样你的朋友圈才会有人愿意去看。当然，现在针对各时事、热点，公司都有素材库，有些非常精美的图供大家选择，这样，给微友一种公司很专业的感觉。有温度其实很好理解，就是让我们的圈看起来不那么枯燥，让人家能够通过朋友圈和你交朋友，当你觉得发朋友圈不再是负担，不再是为了发圈而发圈的时候，你的朋友圈自然就不会差到哪里去了。

最后总结一下，打造有灵魂的朋友圈，一定要把握好真实、专业和有温度这三大要领，再加上把握客户心里这一个关键、坚持和连贯这两个基本点，我们一定能打造出属于自己独一无二的朋友圈，成为一名名副其实的“武林高手”。

当有客户或者朋友和你说：别的做微商的我都屏蔽了，就你的朋友圈，我没有屏蔽，会经常去看的时候，你的朋友圈就有所成功了。以上，就是《打造有灵魂的朋友圈》的全部课程内容，除了朋友圈的课程以外，我们还为你准备了更多零售课程，关注爱善天使商学院，做微商可以很简单！

感谢各位的阅读，下次再会！