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微商和传统品牌经营的差别

编辑:: Asts.cn

: 2018-02-05

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来源:: 爱善天使

微商行业刚刚兴起时，鱼龙混杂，时常被人质疑。但是仅用了三四年的时间，微商就已经弯道超车，取得了传统领域传统品牌十年二十年甚至三十年都无法取得的成绩。背后的原因是什么呢？

微商和传统品牌经营的差别

其实微商和任何其他生意本质都一样，都是在卖产品，但是为何微商很多企业只是短短两年能够快速崛起？今天我用一个简单的比喻为大家进行说明，帮助大家理解微商崛起背后的原因。

假设把成交一个客户就相当于往木板钉一个钉子，如果想把一个长的钉子钉到木板里面，都要敲十下才能把钉子敲进去，而且只能一个一个钉子的去敲，肯定做不到同时去敲两个甚至多个钉子吧。

成交客户也是一样，传统销售只能一个一个的成交，每个客户都需要十步才能成交，而且不可能同时拜访多个客户，也不可能同时成交多个客户。

但是微商有所不同，同样也是在钉钉子，也同样的每个客户需要十步完成，但是微商是通过朋友圈传播个人拜访客户成交客户的信息，等同于在同时拜访了多个客户，在真正见面之前，已经完成了第一步甚至第五步了。

微商和传统品牌经营的差别

所以其实微商是在努力的钉一个钉子的同时，无形之中也在钉其它的钉子，而且不只是一个，可能是十个二十个甚至是一百个。也就是说你做传统成交了十个客户，那就只是十个客户，而微商成交的十个客户，将影响的可能是五十个客户，甚至五百个客户。

在传统行业和领域，你打电话联系客户，邀约，上门拜访，谈判，成交等等，辛辛苦苦的签约了一个客户也只有你自己知道，最多是公司的人知道，别人和你的其他客户都不知道，不知道你是销售冠军，不知道你的产品那么好卖，不知道你的产品知名度和认可度那么高。你签约一个客户，就是一个客户，成交的这个行为只是一个行为而已，没有办法影响到其他的人，只是1+1=2的问题。

微商和传统品牌经营的差别

微商的主战场同样是在线下，同样的销售行为，同样的事情，不同的是微商把成交一个客户的行为，梳理成几个环节，从开始邀约客户，到拜访客户，见面谈判，做演示，最后成交以及回访的这一系列过程及结果的行为，通过朋友圈释放出去，其中所产生的价值是：无数关注你朋友圈的人都会因为你这小小的行为受到影响，这就是1+1=n的逻辑。

在传统行业，你拜访一个客户，费尽九牛二虎之力，拿下这个客户，但也就只是这一个客户而已，所以传统行业发展慢。但是对于微商来说，虽然你一样也只是拜访一个客户、给一个客户做产品演示，但通过朋友圈，你相当于同时在和成百上千的潜在客户接触，也就是说微商能更快、更有效率的影响客户，这就是微商行业弯道超车的秘密！